Ticari Gayrimenkul Danışmanlığı Kariyeri

Çok uzun yıllar önce C21 Modako şubesinde ilk defa Ulvi Kocailik ile tanışmıştım. Dış görünüşü ve iletişimi son derece profesyoneldi. Kendisini tanıtmış ve sektörde çok yeni olduğunu söylemişti. Ardından, sektörde ihtisaslaşmanın ne gibi yararları olacağını sormuştu. Bu soru vizyon gerektiren zor bir soruydu. Türkiye daha yeni yeni profesyonel gayrimenkul danışmanlığını öğrenirken belli bir alanda ihtisaslaşma fikri o dönemde bana pek sorulmayan bir soruydu. Şaşırmıştım. Vizyonu için de Ulvi Bey’i takdir etmiştim. 

Bugün Ulvi Kocailik bir marka ve sektöre birçok Ticari Gayrimenkul Danışmanı yetiştiriyor. ACP adı altında A.B.D. kaynaklı bir Ticari Gayrimenkul Eğitimi veriyor. Nereden nereye? Bu gerçekten önemsenmesi gereken bir durum. Sektörde hem deneyimli hem de eğitim verme yetkinliğine sahip sınırlı sayıda gayrimenkul eğitmeni var. Umarım yakın zamanda sayıları artar.

Bugünlerde sektöre girenlerin hızlı bir şekilde Ticari Gayrimenkul Danışmanı olmak istediğini görüyorum. Çok doğal bir talep. Çünkü zengin olmak isteyen birçok insan, gayrimenkul sektörünün büyülü havasına kendisini kaptırmış durumda. 

Bazen, yeni tanıştığım ofislerde kartvizit değiş tokuşu yaptığım oluyor. Danışman arkadaşlara önce kaç yıldır sektörde olduğunu soruyorum. Bana “ilk senem” diyorlar. Sonra kartvizitine baktığımda “Ticari Gayrimenkul Uzmanı” unvanını görünce hayrete düşüyorum. 

Arkadaşlarımın hevesini kırmak istemem. Ancak, TGU olmak bu kadar kolay ve yaptım oldu ile ilerlememeli. Bence 3 yıl gayrimenkul danışmanlığı yaptıktan sonra ihtisaslaşmak daha doğru olacaktır diye düşünüyorum. 

Çalıştığımız sektörde ilk yıl Çaylaklık, ikinci yıl Uzmanlık ve son yıl da Profesyonellik olarak adlandırılan 3 yıllık bir deneyim süresi var. Ticari Gayrimenkul alanında o kadar fazla işlem kombinasyonu var ki ben 23 yıldır sektördeyim ve karşıma her seferinde farklı senaryolar çıkıyor. Her gün yeni şeyler öğrenmeye devam ediyorum. 

Ben de “Ticari Gayrimenkul Danışmanlığı” adı altında 1 günlük eğitim veriyorum. Bu eğitimim Ticari Gayrimenkul Danışmanlığına doğru bir giriş yapmak için ideal bir eğitim. Ancak yeterli mi? değil. Ticari gayrimenkuller kendi içinde birçok alt uzmanlığa kırılıyor; Akaryakıt İstasyonları, Oteller, Binalar, Depolar, Atölyeler, Mağaza ve Dükkanlar… Hepsi de ayrı ayrı nitelikte. Bilinmesi gereken çok fazla ayrıntı var. Her bir konu başlığı en az iki gün alır. Ticari taşınmazın nasıl bulunacağı, nasıl tek yetki alınacağı ve nasıl pazarlanacağını iyi bilmek gerekiyor. 

Bu alanda Bursa'da uzman bir arkadaşım var. Adı Doğan Sarı. Tanıdığımdan beri sadece bu alanda çalışıyor. Her zaman “Ben ev satmayı bilmem” der. Ticari alanda tam bir profesyonel. Doğan Sarı dışında ülkemizin birçok yerinde benzer ustalar var. Benim önerim bu ustaların yanında en az bir yıl geçirirseniz, Ticari Gayrimenkul alanında daha başarılı olursunuz. 

Bunun yanında Ticari Gayrimenkul Danışmanlığında başarılı olmak bütçe ve çevre gerektirir.